作为一个职业卖家，做淘宝的目的是盈利。盈利为王，对于卖家来说，一点没错。只有盈利了，才有继续做下去的动力，才能招的起客服，才能交的起门槛渐高的各种平台使用费用、推广费用，才有资金参加直通车，钻石展位，聚划算，秒杀等等淘宝平台整出来的花式各样的活动。反过来，参加了这些淘宝的官方活动，更加有利于卖家持续性盈利。

    盈利，就两个字，说起来容易；万千卖家，做起来很难。倒下的一批接着一批；同样，掌握了正确的营销方法，迎合买家的一批卖家，显得是那么的突兀。他们是那些没有站直腰杆卖家的典范；继续忍受孤独，忍受煎熬的楷模。他们坚信，总有一天，他们也能像他们那样，站在楼顶，阳光普照，风光无限。

    资金、资源、正确的营销手法，是这一切的根基。先天性的雄厚资金、优质资源，不是每一个刚进入的中小卖家都具备的优势，但是正确的营销手法，人人皆可以掌握，等你台子搭起来之后，营销，或许是最不可忽视的。

    营销，可以帮你更好的把宝贝卖出去。

    营销，可以帮你引来多渠道巨型流量。

 
    营销，可以帮你持续打造高转化率。

    买家，不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜

 
    前两天，看非诚勿扰的时候，主持人孟飞在采访一个非常喜欢网购的男嘉宾是说过一句话：我也很喜欢网购，但我很纠结，为什么我遇到的所有卖家都不愿意便宜点呢，要是给我占到了一块钱的便宜，我就买了。他的话不正是淘宝这2亿多买家内心的真实写照吗。即使他是名人，也不能免俗。其实买家，不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜时的那种快感罢了。你可以在那些淘宝名列前茅的店铺中看到，卖的最好的爆款宝贝，往往不是最便宜的，反而是中等偏上价位的，这就是原因。

    一切围着买家转

 
    卖家以宝贝为出发点，你眼中皆是你宝贝的好，那是因为它是你的孩子；站在买家的角度，你看到的或许是宝贝的缺点，你担心图片中的宝贝和显示中的不一样，你担心卖家是骗子，你担心宝贝的价值大打折扣等等这些，都是横在买家眼前的一道门槛。卖家换位思考，或许能消除这道无形之墙，通向皇冠之路。

    站在买家的角度，思考购买之前的所有疑惑点、充分了解买家的需求、与买家建立信任感。买家逛淘宝，无非是想买到称心如意的宝贝，并且在这个过程中，卖家是充满着热情。换句通俗的话，也就是优质宝贝，舒适的购物环境。

 
    既然知道了买家的需求，卖家何不抱着“买家是上帝”的思想，顺便多做两点，让你的买家感恩涕零，到处给你口碑呢。一个是多承担一些不该买家承担的风险（比如7天无条件包退换，并且卖家承当来回邮费）；另一个是时常从买家那赚取的银子中拿出一丁点儿，回馈给新老买家，仅此而已。

 
    总结一下：怎么能让买家快快掏银子呢？毕竟广大买家是卖家的衣食父母。

 
    一、利用买家喜欢占便宜的弱点：利用高价值宝贝低价卖作为诱饵，聚焦吸引力，激发欲望；

    二、利用卖家多承担风险，消除买家最后一道疑惑，拒绝拖延，产生行动力，即刻成交。

    总之，淘宝营销就是充分了解买家、满足买家。卖家经营店铺，就是经营买家的需求和信任。

 
    淘宝，淘物、淘人、淘幸福。